‘새해 효과’라는 말이 있다.
증권시장에서 많이 쓰이는 말인데, 주가가 뚜렷한 이유도 없이 일정한 시기에 따라 강세나 약세를 보이는 ‘계절적인 이례 현상’ 가운데 하나로, 1월의 주가 상승률이 다른 달에 비해 상대적으로 높게 나타나는 현상을 말한다.
골프장회원권 시장에도 이 같은 현상은 매년 반복된다.
무엇보다도 새로운 해와 더불어 막연한 기대치가 올라가게 되는 것이 가장 큰 이유다.
주식시장과 마찬가지로 명확한 근거로 상승하는 게 아닌 점은 동일하며, 심리적인 요인이 많이 작용한다고 볼 수 있다.
1월에는 각종 정부 정책이 발표되고, 경제적으로 낙관적 수치들이 나오며, 한 해에 대한 전망들도 가급적 긍정적으로 부각되는 것이 사실이다.

또한 지난해 말에 소강상태를 보였던 거래시장이 새해에는 상대적으로 활기를 띠게 되며, 아무래도 연초에 풍부해지는 시중의 자금 사정도 한 요인이 된다.
그러나 계절적으로 겨울철에는 골프장의 실질적인 이용가치가 배제될 수 있다는 점은 매수자의 관점에서는 주의해야 한다.
골프 시즌에 염두에 두었던 회원권의 적절한 매수 타이밍을 저울질하다가 겨울철 매수를 선택한다면 적절하고 신중한 판단일 수 있으나, 막연히 겨울철이 싸다는 식의 접근은 위험할 수 있다.
극단적인 예지만 겨울철에 주위의 권유나 설득으로 덥석 구입한 회원권이 봄 시즌에는 예약이 거의 되지 않는 ‘무용지물’ 회원권이 되어 바로 되팔게 되는 경우도 간혹 볼 수 있다.

이런 경우 대부분 손실을 보게 되는 것은 물론이다.
‘새해’라는 단어는 누구에게나 설렘을 주고 무엇이든 과감히 시작하고 싶은 욕구가 생기게 하는 것은 분명한 것 같다.
어쩌면 매년 해가 바뀔 때마다 다이어트 계획을 세우고 스포츠클럽을 등록하는 심정과 골프회원권을 구입하는 마음은 비슷할지도 모르겠다.

이 때문에 회원권 시장의 ‘새해 효과’는 매년 반복되고 있는 건지도 모른다.
하지만 ‘새해 효과’라는 것이 아무래도 과학적인 근거에 따른 현상이라기보다 심리적인 요인이 크다는 것과 주식시장의 ‘새해 효과’도 선진국보다는 개발도상국에서 많이 나타난다는 점에 주목해 신중한 매수가 필요하지 않을까.
 
2008.01.14 <동아일보> 송용권의 골프포커스   

송용권 에이스회원권거래소 전략기획실장 sky@acegolf.com

골프의 매력이 출중한지라 겨울철 한파와 눈 덮인 코스에서도 골프를 즐기는 열성파 골퍼가 여전히 많긴 하지만 아무래도 겨울에 골프를 한다는 것은 상당한 인내심과 체력을 필요로 한다.
추운 겨울과 골프는 궁합을 맞추기가 어렵다 보니 해마다 이맘때면 따뜻한 남쪽 나라로 골프여행을 떠나는 골퍼가 나날이 늘어만 간다.
그럼에도 불구하고 회원권 시세가 상대적으로 겨울철에 상승세를 보이는 것은 이용권으로서의 가치보다는 중장기적인 계획에 따른 투자상품으로서 회원권이 자리매김하고 있는 결과라고 봐도 무리가 아닐 듯하다.
겨울철 상승세가 위력적인 회원권과 그렇지 못한 회원권의 차이는 수요층이 다르다는 점에서 이유를 찾을 수 있다.
주된 수요층이 법인인 주말예약 보장형 초고가권대 회원권들은 동절기에 접어들면서 약세를 보이는데, 아무래도 법인체의 직접적인 필요와 구매력이 겨울철에는 떨어지는 것이 이유다.

봄, 가을 시즌에 최고의 전성기를 구가하는 초고가권대 회원권들은 겨울철이 되면 매도, 매수 주문이 모두 동면(冬眠)에 들어가게 된다.
그렇다면 겨울철 상승세를 이끄는 주인공은 누굴까.
개인 선호도가 높은 골프장 중에서도 시즌 중에는 주말예약 전쟁으로 다소 뒤처지지만, 코스, 운영 등에서 나름대로 뚜렷한 강점을 지닌 중저가권대 클럽들이라고 할 수 있다.
회원권 시세가 ‘주말예약’이라는 절대적인 조건에 좌지우지되는 봄, 가을 시즌과 비교할 때 겨울철 비수기에는 어느 골프장이든 예약이 원활해지면서 예약률 이외의 가치들이 회원권 시세에 영향을 끼치게 된다는 말이다.
특히 개인수요층을 중심으로 구입을 염두에 두고 관망하다가 겨울철에 적극적인 구매력을 행사하고 있다. 또 어려운 예약 때문에 시즌에 떨어졌던 회원권 시세가 동절기가 되면서 ‘상대적 저평가’라는 매력으로 투자자의 관심을 끌게 되는 점도 부정할 수 없는 사실이다.
참으로 묘하게 순환하는 현상이다.
봄, 가을 시즌에 상승세를 주도하는 고가의 회원권들을 증권시장의 우량주와 빗대어 회원권 시장의 ‘블루칩’이라고 한다면, 겨울철에 유난히 상승세를 보이는 중가대의 저평가 종목들은 성장가능성이 높은 회원권 시장의 ‘옐로칩’이라고 할 수 있겠다.

 2007.12.31 <동아일보> 송용권의 골프포커스

에이스회원권 전략기획실장 sky@acegolf.com

골프에 푹 빠진 사람들은 주말에 다른 행사가 갑자기 겹치는 것이 제일 곤혹스러운 일 중 하나다.

특히 주말 골퍼들의 경우는 더욱 그렇다.

필자도 언젠가부터 토요일에 청첩장이나 행사 초청장을 받으면 골프 일정과 겹치는지부터 보게 된다.

참석하지 못하더라도 골프 약속 때문에 안 된다는 말은 차마 하지 못하는 사례가 다반사다.

아무래도 골프를 하지 않는 사람들로서는 참 이해하기 어려운 게 현실이기 때문이다.

어떻게 보면 골프가 아직 대중적이지 못하다는 한계를 느끼게 되는 부분이기도 하다.

19일 대통령 선거일에도 골프장은 휴장하지 않는다.

그렇지만 직장이나 공공기관 등은 휴일이다 보니 선거일에 골프장이 붐빌 가능성이 크다.

물론 대통령 선거는 비수기인 동절기에 치러지는 만큼 봄가을 시즌처럼 골프장을 찾는 골퍼가 많지는 않다.

하지만 일찍 골프 약속이 있는 골퍼들이 투표소에 들렀다가 골프장으로 가는 것은 여간 어려운 일이 아니다. 골프를 마친 후에 투표소를 찾기도 사실상 힘들다.

그러나 골프 약속 때문에 투표를 하지 못했다는 게 절대로 자랑할 만한 이야기는 아니다.

상황이 이러하다 보니 뭔가 대안이 필요하지 않을까 싶다.

가령 골프장에서 사전 캠페인이나 적절한 홍보를 통해 투표를 독려하면 어떨까.

실제로 평소보다 첫 티타임을 늦춘다든지, 투표소에 들렀다가 오는 지각 골퍼에 대해서도 그날만은 배려하는 정도면 좋겠다.

실제로 어느 골프장은 프런트 옆에 ‘19일은 투표일, 투표하신 분만 라운드할 수 있습니다’라는 푯말을 세워 둬 아주 보기 좋았다.

물론 어떤 후보를 선택하느냐가 개인의 자유인 것처럼 투표를 하지 않는 것도 개인의 선택일 수 있다.

그러나 추석 때 가족들이 휴가지에서 조촐하게 차례를 지내는 것이 그리 좋아 보이지 않는 것처럼 골퍼들이 한 번쯤 재고해야 할 문제임에 틀림없다.

우선은 골프장이 앞장서서 투표를 독려하고 뒷받침하는 조치를 하는 것이 좋을 듯하다.

골프 약속 때문에 행여나 투표를 못하게 되는 불상사(?)를 막기 위해서라도 말이다.

2007.12.17 <동아일보> 송용권의 골프포커스
에이스회원권거래소 전략기획실장 sky@acegolf.com